تا تست نکنی نمیفروشم!

چندروز پیش در حال قدم زدن در میدان میوه و تره بار بودم. صدها غرفه دار در آن جا مشغول به کار و فروش میوه و تره بار هستند. هرکسی به نوبه خودش داد می زد که از من میوه بخرید. میوه های من تازه و شیرین هستن و …

اما یکی از غرفه داران روش جالبی را انتخاب کرده بود. برخلاف بقیه اصلا داد و فریاد نمی کرد. فقط هم پرتقال می فروخت. یک بنر نسبتا بزرگ بالای سرش زده بود که روی اون نوشته بود: تا تست نکنی نمی فروشم

روش جالبی را برای فروش انتخاب کرده بود: اول تست کن اگه راضی بودی بخر

و جالب تر اینکه اگه مشتری به هر دلیلی می گفت به تست نیاز ندارم و بهت اعتماد دارم و …

فروشنده کاملا قاطع اعلام می کرد که متاسفانه امکان فروش به شما را ندارم.

ما چه زمانی می توانیم از این ترفند فروش استفاده کنیم:

1- زمانی که به کالای خود کاملا اعتماد داریم

2- زمانی که محصول ما قابلیت تست توسط مشتری را دارد

3- زمانی که رقابت در بازاری که هستیم به شدت بالاست

حالا شما به ما بگید. محصول شما امکان فروش به این شیوه را می دهد؟